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智能手机去低端化以金立为代表抛弃追逐出货

发布时间:2019-07-14 01:39:33

智能去低端化 以金立为代表抛弃追逐出货量资讯中心

苹果未必会将其下一款命名为iPhone6,但市场上或明或暗以其为参照的产品已经奔涌而出。先是华为推出了号称要卖千万台的P6,金立继而将其面向年轻时尚人群的一款旗舰机命名为E6。

某种程度上,命名也是一种隐喻。 7月16日,一位业界人士对表示,在千元智能机有量无利的背景下,今年国产阵营向中高端市场进军的趋势越发明显, 不仅产品配置、价位在向上走,包括命名也寄托着这一因素 。

金立集团总裁卢伟冰对表示,单纯比拼低价和配置的ODM模式未来一定没有机会。

基于这一理解,金立今年主动削减了全年目标出货量, 在国内停掉了很大一部分千元智能机,在海外则从代工模式向自主品牌转型 。

金立砍单

卢伟冰向透露,2012年金立的销量为2400万台,今年原本计划做3000万台, 现在看来这个目标达不到了,但是我们确保今年能做2000万台 。

究其原因,就像转型期的政府部门需要反思GDP崇拜一样,金立集团则在抛弃业界盛行的出货量追逐。

299元、399元的智能机没有任何意义。 金立集团董事长刘立荣表示,从去年下半年以来,如此超低端的智能机产品占据了一些运营商集采的很大比例,部分厂商借此实现了出货量的猛增,但金立集团决定果断撤退。

卢伟冰表示,今年上半年,金立从1000元以下智能机市场退出,尤其是占比很大的299元、399元、499元等超低端市场。

在海外市场也是一样。去年金立在印度市场的销售量是500万台,但其中绝大部分比例是通过ODM模式,产品售价低、利润薄,今年金立在该市场全面推行自主品牌模式,并为此招募了原来销售诺基亚、摩托罗拉等品牌的大量代理商。

但销量调低的同时,销售额上升得却非常快。 卢伟冰表示,在国内市场,现在金立热销的两款机型价位分别在2000元和1800元;而在海外市场,目前金立每个月的销量虽然从原来的80万-90万台下降到70万台左右,但平均单价却从原来的30多美元上升到超过100美元。

而从全年来看,金立集团预计其在国内市场的平均售价要比上一年增长1..6倍,海外市场的平均售价要上升约2.5倍。去年金立海外市场的ODM出货量与自有品牌之比为8:2,今年这一比例将变成各50%。

卢伟冰表示,去年下半年以来一些运营商集中采购超低端智能机,部分是急于扩大用户量,部分也是出于KPI考核机制下要完成任务, 事实上运营商自身也在反思,其集采策略已经开始向中高端走,对产品体验提出明确要求 。

中端之战

国内主流智能厂商不再追求单一量的增长,同时开始关注利的增长。 知名移动互联调研机构艾媒咨询认为,今年以来,国内一线厂商的 量与利 逻辑嬗变的结果之一就是开始从价格导向向品牌建设过渡,试图追求产品的品牌溢价。

艾媒咨询发布的调研报告显示,2013年一季度,中国智能市场销量达到5930万台,较上一季度增加13.2%。其中,单价在1000元以下的占总销量的35.8%,单价3000元以上的占比为10.4%,元之间的占比为40.1%,元之间的占比为13.7%。

前文提及的业界人士表示,从市场格局来看,单价3000元以上主要为苹果、三星等外资厂商盘踞,国产厂商目前有心无力;而1500元以下的千元智能机市场虽然贡献着巨大的销量,但利润微薄。因此,对于国产厂商来说,争夺元的中端市场无疑将成为他们突围的方向。

在这一背景下,不少厂商都推出了介于元价位的所谓中高端产品,并为此进行相应的渠道布局,主要是在电商、社会渠道上不断发力。

比如说,传统上主要依赖运营商渠道的中兴加大了社会渠道的拓展力度。从中兴获悉,在其2013年度市场规划中,社会渠道将成为其销售策略的重中之重,包括在全国范围内规划产品体验店,并将和苏宁、国美、迪信通等渠道商进行深度战略合作。中兴通讯执行副总裁何士友表示,中兴计划2015年在国内社会渠道销售占比达到50%。中兴称,将在2013至2014年度投入1亿元战略资金,主要用于终端的社会渠道建设和核心客户培养。

华为则延揽了部分原诺基亚、三星公司操盘人士加盟,力图在运营商以外的公开市场有所作为。

在社会渠道上,金立有其传统优势。金立成立于2002年,到2005年才获得牌照,却在血雨腥风的江湖中成功杀出一条血路,很大程度上离不开其同进同退的独特渠道模式。金立在渠道上的独门秘笈可以概括为:一个地区只发展一个代理商,同时,这个代理商只能销售金立一个品牌的,以此将渠道商与金立的利益牢牢捆绑在一起。卢伟冰透露,截至目前,金立建立起了一个包括5万多家销售点、13万个专区、25万个专柜的渠道络。

(来源:21世纪经济报道 :施建 李茵)

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