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国产手机寻求新突破建立海外新市场竞争力

发布时间:2019-05-15 02:43:27

今年全部7月,各地几近排满了各家厂商的新品发布会,其中声音响亮的当属国产。

国产们的底气显得理所当然。来自市场研究机构的数据显示,今年第二季度,国产智能出货1.26亿部,占全球智能出货量的41%,从份额看,小米、华为分列、第二,苹果排名第三,VIVO则取代了三星排名第四。

但形势并不是一片大好。一方面,国内智能市场开始进入平台期。来自市场研究机构IDC的数据显示,今年季度,国内智能市场规模缩水4%,6年以来首次出现下滑,中国90%的智能普及率乃至超过了美国和欧洲市场。另一方面,随着运营商对终端厂商的补贴越来越少,厂商们也面临着销售渠道的进一步变化。

更大的压力则来自赔本赚吆喝的恐慌。根据工信部《2014年行业发展回顾及展望》显示,2014年行业平均利润率为3.2%,低于电子制造业平均水平1.7个百分点。

中国联盟秘书长王艳辉坦言,长期以来,瞄准中低端,强调性价比是国产的主要战略,但低价带来的低利润将制约厂商的长远发展。以创新寻求加速度成为国产厂商的新选择。

新技术:瞄准重度用户

移动互联有句名言:站在风口,猪都会飞。但在通信专家、飞象总裁项立刚看来,对于国产智能厂商来说,这个风口已经过去了。技术积累将变得越来越重要,创新的力度决定了它们未来能走多远。

技术创新体现在哪里?项立刚告知,芯片速度、电池续航能力和存储空间的拓展是技术创新的基本方向。比如华为通过应用自主研发的麒麟芯片,实现了定价的自主权;OPPO的闪充技术,充电5分钟可用2小时,1.5小时就能为充满电。但仅仅是这些基本方向,对消费者来说,并不足以构成差异化的卖点。在这个夏天,包括全通和指纹识别等一系列技术开始成为中低端的突破口。

拿指纹识别来讲,它曾经是包括苹果、三星、HTC等品牌定义自己高端的重要标签,可以让用户实现快速解锁、快捷支付等功能。但在今年7月,国产厂商你方唱罢我登场,先是国产小辣椒宣布将推出售价699元的指纹,奇酷表示自己899元的大神NOTE3才是全球千元指纹,随后,中兴发布999元的指纹威武3,一加创始人刘作虎宣称一加2为全球快指纹识别智能。

在全通方面,小米发布了小米Note的全通版本。乐视移动公司总裁称,将在8月推出支持移动、联通、电信的乐视超级全通版本,而售价保持原价,已售的乐Max和乐1Pro均可通过软件升级到全通。联想旗下互联品牌ZUK也从一开始就支持全通,CEO常胜说,全通成本会提高10美元,但对用户来讲,就可以不用为更换运营商忧愁,哪家资费便宜换哪家。

厂商们的技术创新为什么如此集中?从根本上来讲,这些创新都是为了提升移动互联重度用户的体验。指纹识别,的用处在于便捷的移动支付,这显然和国内移动互联包括打车、餐饮等一系列O2O服务风生水起直接相关。全通则方便了用户更换运营商。

不过,消费者是不是买账,还是未知数。项立刚表示,曾被国产厂商青睐的双摄像头拍摄和裸眼3D,如今都由于市场反映不佳而销声匿迹,创新看起来很美,但是不是有效,还得靠市场说话。

新模式:谋求增值盈利点

石家庄的电脑工程师许昱告诉,他是个忠实的米粉。我家有两部小米、两个小米盒子、小米路由器,甚至小米自拍杆、体重秤和无线门铃。由于小米之间发短信不要钱,智能家居产品总有个匹配问题,你买一个牌子的,关联起来就比较方便。

在千千万万个许昱身上,小米模式见效了。对于小米来说,其实就是通过众多智能硬件来构建一个优势生态,通过模式创新来建立黏性,一方面在智能家居上提前布局,一方面通过设备的彼此相通来提升销量,进一步降低成本获取利润。

和小米相比,另一家炙手可热的互联新品牌乐视,则是通过搭售内容来建立自己的生态链。6月初,乐视宣布与中国联通(600050,股吧)合作推出4G联通定制合约机,购买者可以获得每月6G的免费4G流量,用以定向观看乐视的视频内容。乐视移动公司总裁冯幸表示:与运营商合作,正是由于乐视的内容和应用,对无线流量有巨大的需求。

除小米和乐视这样言必称生态的互联厂商外,模式创新还体现在销售渠道的变化上。7月27日起,大神NOTE3在天猫首发,和以往不同的是,天猫整合了淘宝众筹、农村淘宝、行走校园等阿里生态圈资源为大神定制了创新的营销模式。

市场研究机构IDC中国研究总监王吉平表示,过去,中国智能的客户忠诚度并不高,想要取得新的竞争力,不仅需要技术创新,更要在整体运营模式上有所突破,拴住用户的心。而在通信行业分析师曾韬看来,从未来的营销模式创新来看,企业还应投入更多精力针对特定用户的细分市场,在市场整体增速下降的情况下,寻找蓝海突破。

新市场:建立海外竞争力

国产厂商的野心勃勃,让印度市场一片硝烟弥漫。金立宣称去年在印度市场出货量超过400万部,VIVO在印度每个邦找到了不同的一级代理商,一加则与亚马逊印度达成了合作协议。在生产方面,华为已获得准许在印度展开手持装备制造业务的生产批准,小米也明确表示将在印度制造,它们都在和包括三星与印度本土品牌Micromax在内的海外对手短兵相接。

国内厂商对印度市场的热忱来自于新兴市场国家的海量潜在用户。来自IDC的数据显示,今年第二季度,印度智能出货量同比增长高达84%,而功能机仍占据整体市场71%的份额,与三四年前国内市场类似的格局让厂商看到了巨大的市场机会。

印度正是国内厂商开拓新市场的一个缩影。除此之外,在巴西、东南亚等移动互联快速拓展的国家和地区,一样不难找到国产厂商的身影。7月下旬,小米与互联专车企业Uber在新加坡和马来西亚合作推出了小米NOTE即时配送,顾客下单后,快几分钟就可以由附近的Uber专车送货上门,这1营销活动在社交络上迅速成为话题。

另一些厂商则将眼光投向了欧美成熟市场。刘作虎告诉:一加60%至70%的销量来自海外,除了印度外,我们的另一个主要市场是欧美。2015年,一加的销售目标是少卖300万部。他透露,一加将在10个城市开设线下体验店,其中国内只有北京的一家,海外则有印度两家、欧洲四家、美国两家和印尼一家。

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