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揭秘手机壳里的蓝海故事几近疯狂的市场

发布时间:2019-04-25 16:10:58

2010年底,肖莉莉买了台iPhone4,养成了一个月换一次"造型"的习惯。平时花在壳上的钱,要比话费还要多。

今年"11"长假,不幸被偷。肖莉莉托人从美国带了台水货iPhone5,头几天她将堆在抽屉里的旧壳理出来送人,数了数,总共24个。而两个新的iPhone5壳,已在快递的路上了。

如果问周边产业甚么钱,内行的人一定会告诉你,做APP研发可能还没街边卖壳的摊贩赚得多--APP运用基本都是免费下载,是不是拿得到广告真心不好说;而更换外壳,却实实在在要花钱,有些还价格不菲。事实上,自从iPhone"上位"以后,壳市场就像是一片商业"蓝海",吸引着一波又一波人投身壳市场。

壳内有“乾坤”

"没有预定过的姑娘,就算拍下付款,也拿不到货的哦。"阿里旺旺上,卖家白萍(化名)回复多的就是这句抱歉,她没有想到,小小一款壳,居然生意这么好。

还在读大四的白萍做的是定制壳生意,那是众多明星周边产品中的一个品类,却是小店如今的"当红炸子鸡"。今年8月,白萍像平常一样在上翻阅自己喜爱的明星活动照,突然就被某明星手中的iPhone壳吸引住了,她找遍了所有代购站,都找不到同款壳。原来这是一名粉丝送给这位明星的礼物,并不是商界售卖品。

既是"",又是"明星同款",白萍有了好点子。她联系到一家壳制作厂家,把设计图交给他们,首批预定了50个。从打样到出成品需要一个星期,白萍为此付了1000元,每个壳的成本价为20元,她用40元的价格卖出去,3天就告售罄。白萍敏感地意想到壳里有着大生意,赶紧联系了正在香港读设计专业的同学,合作出设计图,又订制了7款以明星为主题的原创壳。如今,这些壳一个月至少为她带来3000元的净收入,占据了小店40%的收入来源。

和白萍的"定制"相比,上海心度信息科技有限公司CEO李京林设计的壳,恍如科技含量更高,属于功能型产品。2007年从某重点大学研究生毕业的他,今年年初推出了将公交卡和iPhone外壳结合的产品--"随心刷"系列支付定制壳,壳内的储值芯片采取了RFID(无线射频辨认)技术,能通过射频信号自动识别目标对象并获取相干数据,免去了人们携带公交卡的麻烦。

李京林告知,这款支付壳目前能支持上海、无锡、阜阳、杭州、南宁等地的公交、地铁和出租车支付,未来支付范围将扩大至全国500个城市。由于申请了专利,"随心刷"支付壳的售价比较"坚挺",在壳基础上需另加88元定制费,但这丝毫没有影响到它在白领群中的"受捧"程度。

事实上,除了"随心刷",李京林对所有的壳材料都有研究:"目前市场上的壳主要有皮革、PC料、PVC料、硅胶、金属壳和水钻壳等6种,每一种材料有优势和劣势,比如PC料不容易变形,适合上色做素材壳;PVC料若能严格控制曲长度,怎样握都不会崩断;硅胶材料防摔,可水洗,可塑性强,但在密闭空间待久了容易'出油';水钻壳里,的是捷克钻,国A钻次之,玻璃钻差……"

壳“蓝海”

在李京林决定创业做壳设计之前,有过一段极短的贩卖经历。

确切的说,那是前一次创业的"余热"。2010年,李京林曾投身国产品牌创业,但当时全部市场已在萎缩,生意做不下去了,李京林的妻子就将蓝牙耳机、电池等周边商品存货放到上去卖,没想到,一下子就卖光了。

李京林很快"嗅"到了新商机。他做了一个小调研,发现当时的壳生意出现了波井喷--很多姑娘喜欢在正流行的iPhone3GS外面套一个水果色的保护壳,上下无数人开始逢迎这1潮流。去年6月至8月,李京林做起了经销商,从代理商那里以30元的成本价拿货,在淘宝上用80元的价格出售。短短两个月,他就做到了类目,但这并不是的--坊间传言,上壳卖得的那个人开上了保时捷。

更多人将壳产业看成了一片商业"蓝海",更多的人冲进了这片领域,短短一年时间,壳产业飞速膨胀扩大。仅以淘宝为例,2011年年中,淘宝上只有5000家店从事相干生意,到了今年10月,这个数字上窜到了14万家,仅搜索"iPhone4壳"的宝贝数就到达了220万。

线上商家如此,线下的摊贩和商铺也是"爆棚"。上海的交易市场不夜城通讯市场内,今年很多店面都改成了专营中高端壳生意,每天能卖掉几百上千个壳子,而据一名业内人士泄漏,隔壁的大奥通讯商城更是上海地区壳的"源头"和"中转站",大量沿街兜售的摊贩都是从这里拿货,10元、二十元的成本价,转个手卖出去赚一倍。

在中国的集散地深圳华强北市场,这样的转变更加完全。去年年初,华强北市场从一楼到顶楼都是各种山寨,1楼、二楼一些商铺从事批发外壳的生意,产品也较为单一。到了今年下半年,从一楼到顶楼,除了苹果,就是壳。

华强北市场的"转型",事实上正是上游厂商"转型"的直接表现。上述人士泄漏,去年深圳大量山寨厂商倒闭,其中大半厂商很自然地转做壳生产商。原来为厂商做硅胶键盘的,做起了硅胶壳;原来为山寨做外壳的五金加工厂,转做金属壳;原来那些从事美容的店面,则专营贴水钻的活,做水钻壳……

有数据显示,目前中国已构成专为苹果生产配件产品的产业,仅深圳就云集了1500多家厂商,年产值逾千亿元,其中很多厂商将生产线全数转型为壳制造,每个壳可以赚到1倍以上的利润。而据这位业内人士估计,全国范围内从事壳生产制造的厂商已超过一千家,其中大部分集中在深圳和义乌。

疯狂的市场

然而,迅速庞大的市场也让整个壳产业的竞争变得日益白热化。"国人买什么,甚么都涨;国人卖甚么,甚么都便宜。"这话放在壳市场上来看,一点也不假。

一方面,消费者的心理价位降下来了。当年iPhone3GS出来的时候,苹果专卖店内一个普普通通的彩壳要卖199元,皮革套得300元至400元,消费者觉得花80元从摊贩处购买很便宜。一年多过去了,壳供应量急剧膨胀,消费者也摸准了行情:一个小熊模样的硅胶壳就是30元左右,普通PC壳15元,漂亮点的50元,就算一个贴满水钻的壳子,也不会超过100元……超过百元的壳,难有人光顾。

另一方面,为了争取市场份额,很多商家开始走低价线路。在淘宝上,"9.9元包邮,只赚一毛钱"、"6.9元包邮,亏本甩卖"的卖家大有人在。他们真的赚钱吗?一位不愿意泄漏姓名的卖家告知,按照9.9元的售价计算,质量差的彩壳批发价为元,快递费在元,因此赚一毛钱的说法的确是可能的,而6.9元、3.9元的售价则肯定亏钱。这位卖家泄漏,如今iPhone5"出世",从今年8月开始,很多壳制造厂商开始清库存,这也使得壳的价格一降再降。

李京林早那批壳都卖80元左右,如今他生产设计的普通壳价格都在30元至50元,这也让他觉得日子变得艰苦。事实上,如果做得好,今年他的销售额可以到达2000万元,壳的毛利率在30%左右,本来能赚很多,但他想要做出个品牌来,咬咬牙砸了300多万元广告费,加上物流费、包装本钱、支持分销商的投入和人工成本,真正赚的就很少了。

而白萍则想要尝试别的型号,"等过一段时间,iPhone壳生意做得稳定了,我会尝试3星等一些卖得不错的型号。"不过她还是显得有些犹豫,"暂时来讲,还是苹果壳的市场,放眼望去,我身旁的朋友们几乎清一色的iPhone4。"

未来谁能活下来

如果说,iPhone3的出现开发了壳市场,iPhone4/4S的热销把壳经济推向顶峰,那末iPhone5的"问世",极可能将成为整个行业洗牌的开始。

很多人都是这么想的,包括李京林。在iPhone5尚未"问世"的时候,深圳和义乌的工厂里已有人开始"压宝"。根据"路边社"的各种小道消息,李京林一共猜了5种款式,上薄下厚水滴状的形状、四角恢复成圆角的形状……他觉得靠谱的是加长变薄的机型,事实证明他的料想是正确的。于是乎,iPhone51问世,厂里立马连夜赶工,第二天,他就在上推出了几款iPhone5壳。只不过,让李京林惊讶的是,除他以外,他人仿佛也想到了这些,大奥店头还来不及铺货,但上iPhone5壳已不少了。

只求快速反应,明显是行不通的。李京林研究得更多的是怎样开辟这个市场,把科技技术融入到壳中,来提高它的附加值,创造一个品牌。比如他现在正在研究PC材料,使壳能在不同的光线下产生变色效果,或搓一搓就会出现一个笑脸,他也在研究会发热的壳--由于很多用户反应,iPhone在低温的状态下常常会产生触屏不听使唤的情况……他觉得只有通过产品的创新,才有可能让消费者记住自己的品牌。

如今的壳市场,可以说很疯狂,但事实上,绝大部分的摊贩、络卖家都只是分销商,赚一笔小钱。有业内人士认为,壳市场行将出现洗牌,"到明年这个时候,可能绝大多数的厂商都会倒下,未来只有大型品牌商和代理品牌的渠道商有可能存活。"而到目前为止,壳市场还没有出现一家足以征服市场的品牌商,这是很惋惜的。

近,李京林又在马不停蹄地捣鼓着"随心刷"第二代,听说代产品的劣势是一旦掉了,交通卡也就"充公"了,他在考虑卡与壳分离的可能性。不知道,凭着已一炮而红的"随心刷"系列和各种融入科技元素的壳,这个品牌是否是能幸运地活到……

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